Den Wunschpreis erzielen: 5 Schritte vor dem Hausverkauf

 

In einem dynamischen Immobilienmarkt, wie dem in der Schweiz, ist die richtige Vorbereitung beim Verkauf Ihrer Immobilie entscheidend, um Ihren Wunschpreis zu erzielen.

 

Doch wie machen Sie Ihre Immobilie für diesen umkämpften Markt bereit?

 

Hierfür sollten Sie einen umfassenden Plan haben, der von der professionellen Bewertung über die gezielte Aufwertung bis hin zur sorgfältigen Präsentation Ihrer Immobilie am Tag der Besichtigung reicht.

 

1.   Beauftragen Sie einen Sachverständiger

 

Der Verkauf des Eigenheims ist ein großer Schritt, der gründlich vorbereitet werden muss. Um erfahren, welche Maßnahmen im Rahmen einer sorgfältigen Vorbereitung für einen reibungslosen Verkaufsprozess ergriffen werden müssen, empfiehlt es sich eine Hausinspektion zu veranlassen.

 

Eine Hausinspektion wird meist vom Kaufinteressenten initiiert, doch auch Verkäufer können davon erheblich profitieren.

 

Was wird bei einer Hausinspektion überprüft?

 

Der Sachverständiger erstellt einen detaillierten Bericht, der Aufschluss über eventuelle Mängel oder notwendige Reparaturen gibt. Eine Hausinspektion ist eine umfassende des physischen Zustands der Immobilie, einschließlich.

 

●      Der Innenräume

●      Der Struktur

●      Des Dachs

●      Der (sichtbaren) Leitungen und Isolierungen

●      Der HLK-Systeme

 

So profitieren Verkäufer von einer eigenen Hausinspektion

 

1. Frühzeitige Erkennung von Problemen: Sie entdecken potenzielle Schwachstellen oder Reparaturbedürfnisse frühzeitig und vermeiden so Überraschungen während des Verkaufsprozesses.
2. Bessere Voraussetzungen bei der Immobilienbewertung: Durch die Behebung festgestellter Mängel vor der Listung kann der Wert der Immobilie gesteigert werden, was zu einer höheren Bewertung der Immobilie führen kann.
3. Verhandlungsvorteile: Mit einem detaillierten Inspektionsbericht in der Hand können Sie realistisch über den Preis verhandeln und stehen potenziellen Nachverhandlungen sicherer gegenüber.
4. Schnellerer Verkaufsprozess: Eine bereits inspizierte und instand gesetzte Immobilie ist für Käufer attraktiver und kann den Verkaufsprozess beschleunigen.
5. Transparenz steigert Vertrauen: Eine vorab durchgeführte Hausinspektion vermittelt dem Verkäufer Transparenz und erhöht das Vertrauen.

 

2. Führen Sie die empfohlenen Reparaturen durch

 

Der Bericht des Sachverständigers enthält wichtige Informationen zu eventuellen Mängeln, Schäden oder Reparaturbedürfnissen. Nun sollten Sie abwägen, welche Reparaturen in Relation zum Aufwand ein hohes Potenzial haben, den Wert der Immobilie zu steigern.  Hier sind ein paar Beispiele, wie bestimmte Reparaturen und Renovationen die Perspektive des Interessenten beeinflussen können:

 

●      Ein frischer Anstrich oder neue Tapeten in neutralen Farben können Räume heller und einladender wirken lassen.

●      Das Abschleifen von Parkett oder der Austausch beschädigter Fliesen erhöhen den optischen und materiellen Wert.

●      Reparaturen bei undichten Wasserhähnen, laufenden Toiletten oder verstopften Abflüssen sind essenziell für einen gepflegten Eindruck.

 

3. Lassen Sie Ihre Immobilie bewerten

 

Nun geht es ans Eingemachte!

 

Bevor Sie Ihre Immobilie für den Besichtigungs- und Verkaufsprozess vorbereiten, sollten Sie Ihr Haus schätzen lassen. Mittlerweile kann man eine professionelle Immobilienbewertung auch online durchführen lassen.

 

Dieser Schritt gibt Ihnen nicht nur einen klaren Überblick über den aktuellen Marktwert Ihres Hauses, sondern hilft Ihnen auch, einen realistischen und marktgerechten Verkaufspreis festzulegen.

 

Zudem kann eine genaue Immobilienbewertung bei der Preisverhandlung mit potenziellen Käufern von großem Vorteil sein.

 

Bei der Bewertung werden alle möglichen Faktoren berücksichtigt. Unter anderem auch jene, die Sie im Rahmen der vorherigen 2 Schritte verbessert haben.

 

4. Machen Sie Ihre Liegenschaft verkaufsbereit

 

Als Nächstes sollten Sie die Immobilie mit bedachtem Feinschliff auf den Verkauf vorzubereiten. Wenn Sie ein Auge für Detail haben, können Sie hierbei mit kleinen, relativ aufwendigen Optimierungen die Chancen auf einen erfolgreichen Verkauf steigern. Mit einer einfachen Reinigung ist es hier in der Regel noch nicht getan:

 

Stellen Sie Ihre Möbel um

 

Arrangieren Sie Ihre Möbel so, dass sie einladende Bereiche schaffen und nicht nur entlang der Wände aufgestellt sind.

 

Oft empfiehlt es sich Sie einige Möbelstücke zu entfernen. Denn weniger Möbel in einem Raum schaffen mehr offenen Raum. Dies lässt den Raum größer und luftiger erscheinen, was besonders in kleineren Immobilien von Vorteil ist.

 

Depersonalisierung

 

Haben Sie schonmal ein Airbnb gebucht, dass so aufgeräumt mit persönlichen Gegenständen war, sodass Sie sich wie ein Eindringling gefühlt haben? Auch bei Besichtigungen Ihrer Immobilie haben  persönliche Gegenstände nichts verloren.

 

Entfernen Sie Familienfotos, Malereien Ihrer Kinder und Familienerbstücke, um den Käufern die Möglichkeit zu geben, sich das Haus als ihr zukünftiges Zuhause vorzustellen.

 

Sorgen Sie für “Curb Appeal”

 

Studien haben gezeigt, dass 85 % aller weiblichen und 77 % aller männlichen Interessenten bei der Besichtigung Ihrem ersten Bauchgefühl folgen. Der sogenannte Curb Appeal ist der erste Eindruck und äußere Charme Ihrer Immobilie.

 

Beispiele zur Optimierung des Curb Appeals:

●      Reparieren oder streichen Sie Zäune und Fensterrahmen.

●      Sorgen Sie für einen gepflegten Garten, geschnittenes Gras und ordentliche Beete.

●      Falls auch abends Besichtigungen geplant sind, überprüfen Sie die Außenbeleuchtung.

 

5. Organisieren Sie die Verkaufsdokumentation

 

Vollständige und gut organisierte Unterlagen schaffen ebenfalls Vertrauen und symbolisieren Transparenz. Hier sind die wichtigsten Dokumente, die sie bei jeder Besichtigung griffbereit haben sollten:

 

●      Grundbuchauszug

●      Energieausweis

●      Baubeschreibung und Grundrisse

●      Betriebskostenabrechnung

●      Bei Wohnungen: Protokolle der Eigentümerversammlung

●      Foto- und Videomaterial. Auch Drohnenaufnahmen der Immobilie werden von Käufern gerne gesehen.

●      Dokumentation der durchgeführten Reparaturen und Renovationen

 

Wenn Sie diese 5 Maßnahmen durchführen, sorgen Sie für ein starkes Fundament für einen reibungslosen Verkaufsprozess, bei dem Sie Ihre gestärkte Verhandlungsposition nutzen können, um Ihren Wunschpreis zu realisieren.